為了掌握這些即將到來的商機，各家廠商皆躍躍欲試，不管是硬體、軟體、系統整合，甚至通訊硬體及服務運營商，都磨刀霍霍。有人從垂直產業的角度切入，有人從量資料、雲端運算及企業解決方案卡位，也有人從向客戶提供各種數據、硬體、及人員的連網能力服務來布局。

雖然廠商都積極投入，不過物聯網範圍極為廣闊，商機看來很大，但如何著手，才能真正擁有獲利模式，各家廠商目前也都在探索，希望能真正找到藍海。

而在進入藍海之前，掌握物聯網市場的結構與特質，應是首要的任務。

簡單說來，物聯網的市場有以下幾個特性：

特性一：市場區隔破碎化嚴重

眾家國際大廠自組聯盟，各擁標準，在缺乏全球統一標準情況下，競爭供應商的解決方案互不相容，也不利各類物聯網應用推展。廠商想進入必須對多元區隔有更多的瞭解與掌握，才能找到適合的市場切入點。

特性二：市場垂直整合度高

物聯網具有垂直整合的特性，專案強調軟硬體整合能力，而也由於各垂直領域的專業度高，難以跨領域應用，如智慧交通解決方案無法複製到智慧製造，因此規模經濟較難以發揮。

特性三：無壟斷的主導大廠

目前晶片商、電信營運商、大型服務商皆積極搶占物聯網市場主導權，然各種產業應用範疇廣泛、統一標準缺乏，故尚無產業強勢主導廠商出現。

特性四：相關技術持續演進

如先進感測技術（高整合、低成本、低耗能）仍在發展中，距產業商用化尚有距離，難以大規模擴散應用，而相關智慧分析的軟硬體也正在演進中。

特性五：永續的商業模式尚不明朗

物聯網促使產業由技術導向轉為商業成果導向，然如何藉由物物相連，以形成創新、可營利與永續的商業模式，產業界仍在摸索中。

目前相關的應用服務很大一部分是政府的投入，如何能永續營運，考驗公部門的智慧。

也因為以上的特性，讓這市場形成人人有機會，個個無把握的狀況。

因此如何集結上中下游廠商，根據領域特性快速集結整合相關企業，以提供滿足客戶需求的解決方案，成為市場成功的關鍵要素之一。 以台灣廠商多為中小企業的情況，不容易成為領頭羊，如何擁有關鍵技術或模組，讓自己成為專案形成中不可或缺的要角，應是企業經營著力的重點。

（本文刊登於2015/7/9經濟日報 A19｜經營管理）