MIC產業顧問學院

學習筆記

運用市場預測.洞燭機先

雖然市場規模預測不追求精準的結果數據,但是卻能夠引導企業在進行「新產品開發、市場投資評估、年度營運與策略規劃」等內容的運籌惟幄之際,將所有的思維脈絡朝向已經被科學方法驗証過的基礎上發展。當組織成員共同參與執行市場預測的流程時,就是在集體嘗試擺脫舊數據束縛與框架思維,是引導大家重新檢視企業內部優劣與外部競爭環境的絕佳機會。

 

依據產業的階段性發展特質,蒐集有意義的數據及正確的市場規模預測工具,才能協助企業產生有意義的預測結果。例如面對缺少足夠歷史數據的新興市場,就不適合使用「指數平滑法」或「線性迴歸法」進行市場規模預測,「Bass擴散模型」才是最適用的統計預測方法。

 

將任何歷史數據放入統計預測模型內,都一定會產生一組新的數據,但不一定是一組有意義的新數據,而市場預測就是要能夠解讀新數據所產生的意義,找出最有可能為企業創造最佳利益的方向,也就是說,放入有意義的歷史數據,比選對預測工具更為重要。

 

依據經驗法則的認知,市場絕對不會一成不變的持續發展,國家政策推動、破壞性創新科技或商業模式、產業應用標準變更等因素,都是驅動或干擾市場規模變化的可能原因。所以,進行市場規模預測的第一步,就是要清楚的定義市場,檢視市場疆界是否已經產生變化,要排除「未來就是過去的延伸」的思考框架,在定義市場時就必需考量納入各種可能影響市場的因素、可能的潛在終端消費者、解構區隔市場的驅動需求要素,再分別預測這些驅動力的變化。最後再運用敏感度分析,觀察各項因子之間的交叉變化影響,對於最終的預測結果會產生什麼樣的衝擊。

 

如果能運用正確的數據、思維及工具進行市場規模預測,至少可以確認最後產生的結果,是在企業需求的方向上,就算還是得到不精確的數據,卻已經搶先看到「雖不中亦不遠矣」的狼煙商機
 




  • 熱烈招生中

  • 2018/01/12
市場規模預測為企業決策的基礎,無論整體發展策略或年度營運計畫,舉凡預算規劃、人力需求、產品開發、生產計畫、行銷策略、投資評估等決定,都必須仰賴準確的市場預測為前提。本課程培養您正確的預測觀念,介紹常用的定性、定量預測方法與軟體操作,以及這些方法背後的假設條件、應用特性與注意事項。當您熟悉並活用這些方法,便能提高市場預測的準確度,協助企業有效運用資源,擬定合宜的策略。
  • 熱烈招生中

  • 2017/11/18
市場規模預測為企業決策的基礎,無論整體發展策略或年度營運計畫,舉凡預算規劃、人力需求、產品開發、生產計畫、行銷策略、投資評估等決定,都必須仰賴準確的市場預測為前提。本課程培養您正確的預測觀念,介紹常用的定性、定量預測方法與軟體操作,以及這些方法背後的假設條件、應用特性與注意事項。當您熟悉並活用這些方法,便能提高市場預測的準確度,協助企業有效運用資源,擬定合宜的策略。