最近一位朋友為了小孩的學業悶悶不樂，深入瞭解之後，才知道其怕小孩將來考不上好大學，進不了好的研究所，找不到好的工作。我分析給他聽，現在學校文憑不比過去，不要太迷信學校教育。有一技之長在身上，未來機會應該比較多。為何如此？

根據統計，1985年大學畢業生約3.8萬人，2015年大學畢業生超過22萬人；而1985年碩士生畢業人數3,800人，2015年碩士生畢業將近6萬人，擴張約16倍。所以，如果從出生率來看，想念書的孩子，應該都可以有研究所念。

但重點是，那麼多碩士生，是否個個能力都有一個碩士生應有的水準呢？恐怕未必。這也是為何我建議應考慮讓孩子擁有一技之長的原因。

不過話說回來，少子化趨勢既然抵擋不了，就應該思考如何化危機為轉機。

以大學為例，就因為高教政策讓大學擴張速度太快，加上少子化來得又猛又急，許多私立大學正面臨著退場的危機，紛紛思考如何運用現有的資源加快轉型的步伐。

企業也是如此，以孩童為市場的廠商，如童裝，才藝班，文理補習班，兒童遊樂園，速食店等等，面臨少子化，也不得不思考如何因應。

當然，最好是政府政策上能夠有所突破，才有機會減緩少子化帶來的各種影響，否則就需要努力思考如何創新商業模式來對應市場變化。

以此次中國大陸開放生兩個小孩的政策為例，消息一傳出，不僅大陸社會有熱烈的反應，全球也感染了其影響。

Disney樂園的CEO在上海出席南加州大學全球會議時表示，中國放開二胎政策，對迪士尼是重大利多，他開玩笑的表示，要給中國領導人寫感謝信，感謝他們給我們送來了孩子。

在美上市的奶粉公司美強生、奶粉大廠法國達能食品、在港上市的嬰兒用品公司好孩子集團、嬰兒食品公司合生元集團等嬰兒概念股也應聲上漲。

因此，對於以嬰幼兒為目標市場的廠商而言，台灣市場的少子化現象，恐怕難以藉由政策解決。應該可以從以下幾個方向來思考： 首先，當然是面向全球市場，這包括新興市場及中國大陸。

雖然台灣少子化，但全球人口持續增加，預計2025年將比現在再多10億人口，這些人口的食、衣、住、行、育、樂的需求，帶來許多潛在的優質平價商機，台灣的定位與優勢剛好可以在這個領域發揮。

其次是原有市場的深耕：少子化市場的父母，對於孩子的日常生活花費，包括交通、安全，以及娛樂與教育的支出，向來不手軟。

如何調整原有產品的品項，定位及品質，透過深入的服務及客戶關係管理，提升客戶的客單價及再購率，強化客戶對品牌的認同及忠誠度，也是未來可以努力的方向之一。

最後是新領域與新市場的思考：亦即重新盤點自身擁有的資產與核心能力，大膽的進行市場創新，不管是藍海還是新白地，勇敢的向過去的自己挑戰，才有機會在變動的環境中，找出安身立命的位置！

（本文刊登於2015/12/10 經濟日報A18 ｜經營管理）