順應少子化 找尋新藍海
發佈日期:2015/12/10 | 類別:產業趨勢前瞻 | 點閱次數:624

最近一位朋友為了小孩的學業悶悶不樂,深入瞭解之後,才知道其怕小孩將來考不上好大學,進不了好的研究所,找不到好的工作。我分析給他聽,現在學校文憑不比過去,不要太迷信學校教育。有一技之長在身上,未來機會應該比較多。為何如此?

最近一位朋友為了小孩的學業悶悶不樂,深入瞭解之後,才知道其怕小孩將來考不上好大學,進不了好的研究所,找不到好的工作。我分析給他聽,現在學校文憑不比過去,不要太迷信學校教育。有一技之長在身上,未來機會應該比較多。為何如此?

根據統計,1985年大學畢業生約3.8萬人,2015年大學畢業生超過22萬人;而1985年碩士生畢業人數3,800人,2015年碩士生畢業將近6萬人,擴張約16倍。所以,如果從出生率來看,想念書的孩子,應該都可以有研究所念。

但重點是,那麼多碩士生,是否個個能力都有一個碩士生應有的水準呢?恐怕未必。這也是為何我建議應考慮讓孩子擁有一技之長的原因。

不過話說回來,少子化趨勢既然抵擋不了,就應該思考如何化危機為轉機。

以大學為例,就因為高教政策讓大學擴張速度太快,加上少子化來得又猛又急,許多私立大學正面臨著退場的危機,紛紛思考如何運用現有的資源加快轉型的步伐。

企業也是如此,以孩童為市場的廠商,如童裝,才藝班,文理補習班,兒童遊樂園,速食店等等,面臨少子化,也不得不思考如何因應。

當然,最好是政府政策上能夠有所突破,才有機會減緩少子化帶來的各種影響,否則就需要努力思考如何創新商業模式來對應市場變化。

以此次中國大陸開放生兩個小孩的政策為例,消息一傳出,不僅大陸社會有熱烈的反應,全球也感染了其影響。

Disney樂園的CEO在上海出席南加州大學全球會議時表示,中國放開二胎政策,對迪士尼是重大利多,他開玩笑的表示,要給中國領導人寫感謝信,感謝他們給我們送來了孩子。

在美上市的奶粉公司美強生、奶粉大廠法國達能食品、在港上市的嬰兒用品公司好孩子集團、嬰兒食品公司合生元集團等嬰兒概念股也應聲上漲。

因此,對於以嬰幼兒為目標市場的廠商而言,台灣市場的少子化現象,恐怕難以藉由政策解決。應該可以從以下幾個方向來思考:
首先,當然是面向全球市場,這包括新興市場及中國大陸。

雖然台灣少子化,但全球人口持續增加,預計2025年將比現在再多10億人口,這些人口的食、衣、住、行、育、樂的需求,帶來許多潛在的優質平價商機,台灣的定位與優勢剛好可以在這個領域發揮。

其次是原有市場的深耕:少子化市場的父母,對於孩子的日常生活花費,包括交通、安全,以及娛樂與教育的支出,向來不手軟。

如何調整原有產品的品項,定位及品質,透過深入的服務及客戶關係管理,提升客戶的客單價及再購率,強化客戶對品牌的認同及忠誠度,也是未來可以努力的方向之一。

最後是新領域與新市場的思考:亦即重新盤點自身擁有的資產與核心能力,大膽的進行市場創新,不管是藍海還是新白地,勇敢的向過去的自己挑戰,才有機會在變動的環境中,找出安身立命的位置!

(本文刊登於2015/12/10 經濟日報A18 |經營管理)

本文作者

詹文男  資深產業顧問兼所長
領域:高科技產業智慧資本、企業策略規劃
簡歷:
從事高科產業情報顧問服務及擔任政府智庫二十餘年,期間除主持多項經濟部及經建會委託之產業政策規劃專案計畫,亦經常協助高科技公司進行策略轉型及產品技術發展規劃,也因優異的表現獲頒中華民國跨越21世紀青年百傑獎-工業類傑出楷模、研發服務卓越獎及國家服務創新獎。 研究領域主要在高科技產業智慧資本、產業政策及企業策略規劃,曾擔任台灣亞太產業分析師協進會(APIAA)理事長,目前是經濟部跨智庫團隊計畫-「2025台灣產業願景與策略研究計畫」總計畫主持人,也受聘擔任經濟部顧問、行政院國家發展基金審議委員會委員及經濟部審核科技事業上市上櫃案評估委員會委員。 除研究工作外,也在台灣大學商學研究所及政治大學EMBA教授「高科技產業經營議題」及「高科產業趨勢分析與策略」等課程。代表著作包括「資訊統計、分析、判別與解析」、「產品篩選與評估」、「產業分析的12堂課」及「作自己職場的諸葛亮」等,其中「作自己職場的諸葛亮」榮獲2013年中華民國金書獎的肯定。國立中央大學資訊管理博士。
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